STRATEGI PENINGKATAN PEMASANGAN IKLAN PADA PT SUARA KHATULISTIWA KALIMANTAN BARAT

Abstract

PT Suara Khatulistiwa Kalimantan Barat adalah perusahaan yang bergerak di bidang jasa yang menyediakan Jurnalistik dan Periklanan. Tugas akhir ini berjudul “Strategi Peningkatan Pemasangan Iklan Pada PT Suara Khatulistiwa Kalimantan Barat”. Penulisan tugas akhir ini bertujuan untuk mendeskripsikan strategi peningkatan pemasangan iklan yang diterapkan PT Suara Khatulistiwa Kalimantan Barat, untuk mengetahui kendala dalam strategi peningkatan pemasangan iklan, dan untuk mengetahui solusi atas kendala yang dialami. Penulis menggunakan wawancara dan studi dokumentasi sebagai metode pengumpulan data dan juga terdapat metode penyajian data deskriptif dan analisa data kualitatif. Strategi yang digunakan ialah menawarkan proposal dan mengenalkan produk perusahaan, bertemu dengan pelanggan untuk memberikan masukan kepada pelanggan, membuat perencanaan berdasarkan kalender lalu menawarkan secara langsung kepada pelanggan, menerapkan strategi door to door, dan memberikan potongan harga bagi pelanggan tetap. Adapun kendala yang ditemui adalah periklanan sangat bergantung kepada perekonomian negara, penurunan SDM sangat mempengaruhi penjualan eksternal dan menyebabkan omzet menurun, ditinggalkannya media cetak karena biaya anggarannya lebih mahal dibandingkan dengan media online, dan berkurangnya minat anak muda untuk membaca surat kabar. Untuk menangani kendala tersebut solusi yang dilakukan ialah perusahaan sudah mulai menyeimbangkan budget yang dimiliki dengan menerapkan harga sesuai dengan budget pelanggan, perusahaan menerima apa adanya dengan mengurangi sedikit dari harga yang sudah ditentukan, menawarkan jenis iklan online yang biaya produksinya lebih murah dibandingkan dengan media cetak, dan menawarkan berita yang ada sisi menariknya sehingga anak muda tertarik untuk membaca.